选择大于努力
——记山东胶南驰耐普经济店店长 娄士兵 |
曾做过木匠，开过澡堂的娄士兵有着生意人敏锐的眼光，仅选择这个行业他就考察了三年。他考察了多家公司，发现都存在着各种各样的问题，有的公司产品贵还缺乏名气；有的公司是只让推产品却没有经营理念；有的是产品少、设备也少；还有的是没有培训，技师还贵，上门服务加盟商除了给技师管吃、管住外，每天还得给技师发四十元钱的工资。有名的没名的娄士兵考察了很多，最后选择驰耐普用他的话说是驰耐普的产品、设备齐全，培训到位，技师免费上门服务，是真正的做出来的品牌。
娄士兵选择驰耐普正如他预料的一样，没有让他失望，开业没有多久，他就以其在山东胶南仅有的一台脚垫甩干机给自己带来了丰厚的回报，因娄士兵总是能做出与众不同的特色服务，故现在娄士兵的经济店每月的毛收入都在3万元左右。
俗话说：“选择大于努力。”也许娄士兵的成功就是因为他谨慎地选择了一个好的品牌和他的特色服务吧。 |
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把洗车做到极至
——六盘水经济店，月营业额达20万的秘诀 |
贵州六盘水地处我国西部省区，属于经济发欠达地区，然而去年8月份才加盟驰耐普的六盘水店，生意却一派红火，成为经济欠发达地区的一个新的亮点。
六盘水加盟店的经理黎刚在总部召开的2005年度再培训上谈起经营状况时自豪的说：“我们开张第一个月的经营额是7万元，随后的两个月就达到了13万，最近几个月都超过20万，是因为我们已经将洗车做到了极致”。此言一出，在座的无不惊诧，一个西部偏远省份的地级城市，一个开张才半年多的10万元经济店，如何能做成这样？
黎刚在没有加盟驰耐普前，一直在盘算着如何做一番事业，后在网上和杂志上查阅到了一些相关的汽车美容养护总部，先后进行了实地考察，最终选定了有着卓越品牌的驰耐普。
“好品牌是成功的基础，但关键是要会操作。”黎刚认定了运用好品牌才是成功的关键因素。
洗车应该说是属于汽车美容养护中的一个小项目，但是却在黎刚这里做出了大文章。开业之时，他制作了大量免费洗车卡，向外派送，不需要任何附带服务，只要来到店里的车主，都会得到一张免费洗车卡。他并不认为免费洗车就可以马虎大意，相反，他将洗车做为重点来抓，请了专门的洗车主管，并且由专人负责对新来洗车工的培训，教他们如何洗车，怎样才能洗干净等技术问题，使他的洗车在六盘水一举成名，很多车主宁愿在他店门前等候1-2小时，也要在他这里洗车。驰耐普已经是六盘水洗车洗得最好的地方。
这种将一个项目做到最好，并在当地树立良好口碑的做法，使他在别的项目上也获益匪浅。
听完了黎刚的介绍，大家释然了，那就是利用优势品牌，结合市场需求，制订灵活多变的营销策略，发展优势项目，这才是我们市场竞争中制胜的法宝。
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跟踪七年还选驰耐普
——记河北沧州驰耐普店长马经理 |
| 考察7年汽车美容养护行业后，马经理终决定加盟驰耐普。回想起那段历史，马经理后悔不已，后悔当初早该看准驰耐普，致使丧失7年的商机。马经理为什么这么说呢，让我们先来看看他是如何考察7年市场的，后来又为何选择了驰耐普？
说起马经理加盟驰耐普还真是一种缘分。自己有一个大型运输车队，一家化工厂的马经理，在1997年，就以其生意人的敏锐眼光开始关注汽车美容养护行业的发展，并有开家汽车美容养护店的打算。生意人只要看中市场，就会立即行动，马经理就是这样的人。
当时国内做汽车美容养护行业的企业寥寥无几，马经理为寻找好产品和好公司还颇费了一些力气，马经理对北京的汽车美容养护连锁公司分别考察了解，但都不尽如人意，等他来到驰耐普北京总部时，由于公司刚刚起步，和其他公司没什么两样。种种疑虑，致使马经理不敢和驰耐普合作，他对汽车美容养护行业情有独钟的眷恋也因此而告以段落。
七年后，马经理才知道，七年前他曾考察过的很多公司大都已人去楼空，惟有驰耐普屹立群芳，独占鳌头。让马经理想不到的是，还是原来的那帮人，在七年的时间里，不仅在中国打出了自己响当当的品牌，还拥有美国被誉为汽车养护专家的“SNAP”的系列产品和在英国市场占有率达40％的英国“SIMONIZ”的美容产品。了解了这些，马经理为自己痛失七年的机会而倍感惋惜。
现在，沧州驰耐普店已经响誉周边地区。每日来做汽车封釉、封塑、贴膜、免拆养护、装饰装璜的汽车络绎不绝。马经理表示一定以优质的服务赢得广大车主的信任，维护驰耐普的品牌形象。 |
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| 由一辆车到几百辆车 |
老邹，湖南长沙人，军人。转业后，在家乡开了家驰耐普基础店。老邹是位老司机，可说起自己经营的驰耐普汽车美容养护店时，他就滔滔不绝。
老邹的店开业，只举行了一个简单的仪式。那天，刚好一辆丰田车开到了他的店里。驰耐普总部的技师现场先是表演了防爆隔热膜贴膜，然后用特氟隆太空衣封釉。当所有工序都做完后，那辆已开了好几年的车就像崭新的一样。
就是那位丰田车主，他将驰耐普的高超技艺和优质服务介绍给了同事。使得长沙移动通信公司的很多车主慕名而至，把自己的爱车全部交给老邹的店护理。老邹见时机成熟，就主动和他们签订了200多辆车的长期服务合同。
对于事业的迅猛发展，老邹说：“同样的价格比质量，同样的质量比服务。”显然，在他眼里，驰耐普的产品质量是国内最好的，而驰耐普的服务则更为出色。
从一辆到两百辆，老邹正在驰耐普的经营中完成自己人生的升华。 |
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| 神奇的抗磨王 |
| 2002年12月20日张先生的爱车到了更换机油的时间了，他像往常一样驾车来到驰耐普北京房山区良乡连锁店。工作人员按程序开始操作，当打开放油盖却只流出了一小茶杯废 油，当时车主张先生脸色煞白以为发动机完了，工作人员立即检查，发现原来是油底盘漏油，看痕迹漏油不止一两天了，发动机竟然完好无损，车主张先生由惊转喜。进一步检查发现发动机运转件表面上有一层抗磨剂油膜，工作人员调出这辆桑塔纳2000型（车号京G-00466）轿车的养护档案，显示该车是今年4月作养护时加的“驰耐普99抗磨王”。车主张先生十分感激地对连锁店姜润敏经理说：“我是今年4月份在你们店养护时加的‘驰耐普’99抗磨王，油底盘漏油估计有两个多星期了，我车的机油报警灯失灵，一直没有发现漏机油，可发动机怎么就一点事没有？”
连锁店姜润敏经理说：“99抗磨王是美国驰耐普公司于1998年推向市场的高科技超润抗磨剂，它能与任何等级的润滑油（含柴油机油）相融合，并通过机械高速运转，瞬间即可吸附在金属表面，形成一层超润保护膜并附着在运转机件表面却不随机油倒流，从而大大降低金属间的摩擦系数，提高润滑性能4至6倍。”车主张先生说：“多亏加了‘驰耐普’99抗磨王，要不我还不得换一新机器，这小投入大回报的事我可不能一个人独享我得告诉所有开车的朋友们，‘驰耐普’99抗磨王真好使、真是一个神奇的东西”。
同样的例子早在1998年已经发生在美国,车主佛兰克·邦迪（Frank Bond）是一家著名化妆品公司的销售代表，他讲述了一件他去波士顿访问客户时发生的一次意外，以及意外之外的惊喜。
邦迪先生自述：“那天是1998年10月18日，我从水牛城开车去波顿走访客户，在快到麻省Spring
Field市的时候，遇到修路，我不小心将车从一块大水泥板上开过去，机油底盘受损，我立即下车查看，但当时并未发现有漏油现象，我就继续往前开，并注意观察温度表，由于温度一直正常，我也就一直没有理会，直到办完事，从水牛城返回波士顿之后才发现，发动机内已没有机油。机油感应塞也早已失灵。天啊！我开了大约600英里（960多公里），发动机内竟没有机油润滑和降温！我想这下可坏事了，赶紧把车拖到修理厂去检修，但出人意料的是，检修结论：发动机完好无损。我简直不敢相信这是真的。抗磨王是我一生中亲身体验过的最神奇的东西了”。 |
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| S-155(超强修复剂)案例 |
河北永年县代理商根据当地实际情况，以修复剂为主向当地进行推广，由于永年的地理位置较好，当地有非常丰富的煤碳和钢铁资源，所以在永年县城或城郊有大量的以个体为 主的私营运输车队，这些车辆大部份都是以柴油平头托挂为主（8吨级）。车队的拥有者为了增加利润，往往要超出车辆所正常的载重量1-3倍，要超出几倍的载重量这就给车辆的心脏即发动机造成了极大的破坏，使这些车辆过早的发生烧机油、动力下降、油耗增大现象。
根据这种情况永年县的代理商以试用为手段逐渐打开了当地的销路，据车主使用反应使用前后对比明显，加入修复剂的车辆感觉比以前有劲，车速比以前提高很多，最后月底油耗结算差不多每辆车加入后节省了大约800多元人民币，这在当地大约为一位司机的月工资，给车主直接的实惠就是增加了他的经济效益。所以在很短的时间就打开了市场。
注：由于车辆在加注完修复剂后，车辆速度提高很多，对轮胎的使用要求就相对来说比较大，所以代理商又及时推出了驰耐普的另一个产品“轮胎速可补”加入后司机可以毫无顾虑的行驶。爆胎率大大降低，延长了重型卡车的轮胎使用寿命，给车主节省了数百甚至超千元的支出，深受车主欢迎。
有一位私有车主，拥有一辆行驶约十多万公里的北京产美国吉普注（213），一次偶然的机会他发现了驰耐普总部，抱着试一试的心情来到总部，在听到相关人员介绍到修复剂时这位车主来了兴趣，由于总部只为全国各地连锁店提供驰耐普产品故在总部没有零售，为了照顾这位车主的心情，总部的杨经理破例免费为他提供了S-650(清洁剂)与S-155(修复剂)事情过去一个月有余。这位车主又来到总部向总部提供它所使用的实际情况。当他把
S_155按照要求添加以后，由于总是在城里行驶，没有明显的感觉，可有一次他开车出差(由于在高速路上行驶车速非常快)等回来后他感觉他的车发生了明显的变化。变化（1）明显发现车辆动力上升（2）油耗明显下降（3）燃油尾气的排放明显好于加注前（4）燃烧时汽油的辛烷值明显好于以前。从此，这位车主每行驶一定里程需要换油时，都来购买S-155修复剂，给他的车作保养。 |
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| 今年5月份河北唐山地区一家加盟店反映情况 |
| 因为当地大部分车辆都使国产的以桑塔纳为主，车辆都是行驶几万公里以上的车，发动机内部状态不算太理想，基本上发动机的噪音都非常大，在加入抗磨剂后这些车辆发生明显变化：使发动机噪音明显下降，车主在使用过程中感觉发动机动力上升且耗油量下降，而且每使用一段时间后发觉车辆的磨损程度非常小。这家连锁店在唐山生意越做越火，来总部购买养护品的次数也增加了。 |
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| 汽车桑拿 |
据驰耐普山东东营连锁店报道，汽车后市服务发展较快，各种专业美容服务深受广大司机朋友们的青睐。尤其是连锁店新推出的汽车桑拿更受车主的好评。
我们知道汽车的内室空间比较狭小。由于车门的开关、人员的进出、抽烟、喝酒或吃一些食物所留下的残渣会引起大量的螨虫、细菌的滋长，还会产生一些刺激性的味道，而行车时，由于车窗的紧闭使得所产生的异味不易排除，即影响的人员乘坐的舒适性，还会产生一些疾病，更影响了司机的安全驾驶。
驰耐普汽车连锁服务中心为此特别从意大利引进了一种桑拿设备。只要定期对车室进行桑拿再配以驰耐普专用清洗剂，清洁的同时达到高温杀菌、消毒，清除异味杜绝了细菌螨虫的滋长，给司机提供一个清洁、舒适、健康的“小家”。 |
