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驰耐普之窗
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再培训-技术和营销的盛宴
  2005年4月19日至24日,驰耐普2005年第一期再培训在驰耐普总部举行。
  参加这次再培训的学员80余人,主要是来自全国各地加盟店的管理人员、一线技术人员。
  公司董事长杨威、总经理杨海洋在再培训开学典礼上致词,对加盟店的发展、驰耐普连锁体系的发展寄予厚望,并为前来参加再培训的优秀加盟店代表颁发奖牌。
  再培训是总部对加盟商的后续服务的一项重要支持,这次再培训的内容不仅包括汽车美容养护业最新技术的培训,而且将营销知识作为培训的一项重要内容。总部特聘知名营销专家、人民大学社会学系教授、法学博士、博士生导师于显洋教授前来授课。这受到加盟商的高度称赞。学员们普遍反映,“这样的学习太有必要了,新技术学了马上就可以用上;营销知识的培训不仅是经验的总结,还是思路的开阔,对我们的实际经营太有用了。”
  
   贵州六盘水地处我国西部省区,属于经济欠发达地区,然而去年8月份才加盟驰耐普的六盘水店,生意却一派红火,成为经济欠发达地区的一个新的亮点。
  贵州六盘水加盟店的经理黎刚是一个年龄不满30岁的年轻小伙子,黝黑的脸庞透着一种朴实与憨厚,在总部召开的2005年度再培训上,笔者随意与黎刚攀谈,当问起近来经营状况时,这位年轻的老板自豪的说:“我们开张第一个月的经营额是7万元,随后的两个月就达到了13万,最近几个月都超过20万。”此言一出,笔者不由惊诧万分,一个西部偏远省份的地级城市,一个开张才半年多的10万元经济店,如何能做成这样?
黎刚一直喜欢玩车,因此对于汽车行业十分了解,家里堆满了购买的各种汽车刊物。在没有加盟驰耐普前,一直在盘算着如何做一番事业,后来从一个从事汽车美容养护的朋友那里得到启发:自己何不也做这行?便从网上和杂志上查阅到了一些相关的汽车美容养护总部,先后进行了实地考察,最终选定了有着卓越品牌的驰耐普。
  “好品牌是成功的基础,但关键是要会操作。”黎刚认定了运用好品牌才是成功的关键因素。开业当天,他在当地以每天300元的价格租用了横跨街面的大彩桥,写上“六盘水驰耐普加盟店开业庆典”,连续一周引得过路之人纷纷驻足,彩球连续在店面上空漂浮了半个月,开业典礼一炮打响。随后他们购买了大量的小礼品派送给来到店里的客户,“无论是来做养护的,还是因为好奇进来看看的,我们都会给他们一个小礼物。”黎刚从不吝啬在这方面的投入,他始终认为,礼物虽小,但情谊深长,事实证明这种做法给他带来了巨大的经济效益。
  洗车应该说是属于汽车美容养护中的一个小项目,但是却在黎刚这里做出了大文章。开业之时,他制作了大量免费洗车卡,向外派送,不需要任何附带服务,只要来到店里的车主,都会得到一张免费洗车卡。他并不认为免费洗车就可以马虎大意,相反,他将洗车做为重点来抓,请了专门的洗车主管,并且由专人负责对新来洗车工的培训,教他们如何洗车,怎样才能洗干净等技术问题,使他的洗车在六盘水一举成名,很多车主宁愿在他店门前等候1-2个小时,也要在他这里
 

洗车。一次,黎刚外出,与不相识的人交谈时,说自己是驰耐普的,对方这样对他说:“哦,驰耐普的啊,那是全六盘水洗车洗得最好的地方。” 这种将一个项目做到最好,并在当地树立良好口碑的做法,使他在别的项目上也获益匪浅。
  黎刚认识到,现在美容养护市场竞争也很激烈,要想分得更大一杯羹,还必须提高自己店面的知名度和形象。因此,他决定凡是当地的名人到他店里做汽车保养,一律免费做,这样通过他们,进一步提高了驰耐普在当地的形象。随后,他与当地出租车公司联系,以换机油打折和给司机免费香水的小成本,换来了全市200辆出租车身上的驰耐普广告,这也意味着,每天会有200辆车成为他的流动广告,在大街小巷宣传他的店面。
  随着驰耐普的名声越来越响,黎刚的经营思路也在不断扩展,前几个月,他又先后与六盘水几家卖车卖得最好的商家达成合作协议,从他们那里出来的新车,直接拿到他这里来做美容养护,形成卖车、养车一条龙服务。从而使他每个月的营业额一举突破20万元。他的门面从刚开始的5间扩充到现在的10间,但仍然满足不了客户的需求。
  听完了黎刚的介绍,笔者也就释然了,在一个地处经济欠发达地区的10万元加盟店缘何每月营业额过20万的谜团。利用现有品牌,结合市场需求,制订灵活多变的营销策略,这才是我们市场竞争中制胜的法宝。

  沧州驰耐普的马忠德经理,从知道驰耐普,到选择加盟,中间有七年的时间。商人的谨慎和执着,让马经理牵手驰耐普,成为沧州的美容养护行业的中流砥柱。
  马经理原先经营着一个运输车队,早在1997年,马经理就以生意人精明的眼光,看准了汽车后市场的无限商机,决定投资汽车美容养护行业。为寻找好产品和好公司,马经理曾经对北京的汽车美容养护连锁公司进行了全面考察,但都不尽如人意。来到驰耐普北京总部时,那时侯,驰耐普刚起步,因此马忠德也没有太大的信心。进军汽车美容养护业的事情也就此搁下了。
  2003年10月,为了给儿子找个地方学技术,再加上原先的生意不太好做,马经理又
 
,了解驰耐普,进而成为店里的固定客户。对这一点,马店长深信:有产品的优势,有技术的优势,有品牌的优势,我们再做好服务,做好管理,不管市场竞争多么激烈,我们都能立于不败之地,走得更远。
   马店长说,开业一年多来,也遇到了一些困难,主要是车主中不懂车的人比较多,保养意识跟不上;再不就是,有保养意识,经济承受能力又限制了消费。但是我们相信,随着社会经济的发展,人们消费水平逐步提高,人的思想也会慢慢转变。我们既然选择了驰耐普这份事业,就会紧跟总部的步伐,不断学习,不断创新,相信我们能克服困难,稳步发展。
谈到总部举办的再培训,马店长深有感触的说:“这次再培训太及时了,让我们长了很多知识。以前好多的营销方法我们没有想到,想到的也没有用上,总部的这种‘指路’太有必要了!”
    河南郑州店经理段胜峰:万变促销皆小数,人文关怀是大道。我一直认为,做服务,人文关怀是服务的终极表现。一次,有一公司的老板来我店做服务,偶然间我听到他说自己正感冒,于是我便吩咐人去药店买来感冒药给他拿上去。当他看到我把药递给他时,他呆住了,连声说谢谢,他没想到我会给他买药去。虽然最后他没有吃我给他买的药,但是我觉得我们是尽了心。一周后,这位老板公司的6辆奔驰、宝马车全部开到我们这里来做服务了。

重新想到投资汽车美容养护。再一次来北京
考察时发现,驰耐普飞速发展,管理、技术各方面都已经非常完善,于是坚定了加盟的信心。
位于沧州市城乡结合部的驰耐普沧州标准店,服务在业内有口皆碑。据马静店长介绍,来店里做保养的客户大多都是回头客,有很多客人都是朋友介绍进来的。
沧州城市比较小,路边店多,而驰耐普给人的印象就是比较“上档次”,爱车、有养车意识的私家车主都愿意把车送到这里来做美容养护。为了吸引客源,加盟店派发了上千张免费洗车卡,通过这种渠道,让顾客体验到驰耐普的专业化服务。
    湖北黄石店经理刘豪:市长都知道黄石有个驰耐普,他的车都在这里做服务的。其实刚开始黄石人还是不很了解我们这个品牌,我就到学校请了学生,每天向外散发2万份传单,不要说别人会把传单扔掉,没作用,其实作用非常大,即使扔在地上了,但是别人也很容易看见“驰耐普”三个字,这样驰耐普在当地一下子声名鹊起,现在呀,驰耐普的名声在黄石可说是响当当的。一次黄石市技术监督局检查各商家产品,基本上每个店面都有被查封的产品,唯独到了我那里,我的产品丝毫无损,我告诉技术监督局的人:我这都是美国的进口产品,如果你们能检查出我的产品有一点问题,我代表我们北京总部感谢你。结果那次我的产品毫发未损,过了一周,市技术监督局还专门给我送来了黄石市汽车美容信得过单位的牌匾。

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